Ejecutivo de Ventas Especializado en Productos Educativos y Comunicacionales

Vendedor para la Comercialización de Productos Educativos y Comunicacionales

Título del Puesto: Ejecutivo de Ventas Especializado en Productos Educativos y Comunicacionales
Ubicación: Santiago de Chile
Tipo de Contrato: Full-time
Salario: Base + Comisiones, dependiendo de la experiencia previa
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Descripción del Puesto:
Buscamos a un (a) Ejecutivo (a) de Ventas altamente motivado y con experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos al sector educativo, con un enfoque en soluciones comunicacionales, tecnológicas y pedagógicas. El candidato ideal será responsable de identificar oportunidades de negocio, cerrar ventas y mantener relaciones a largo plazo con clientes del sector educativo (colegios públicos, particulares subvencionados, privados, de SLEP). Deberá tener un conocimiento del mundo educativo y ser capaz de vender soluciones personalizadas a este.
Responsabilidades Clave:
1. Generación de Leads y Prospección:
- Identificar y contactar potenciales clientes (colegios, sostenedores, equipos directivos) para presentar los productos y servicios ofrecidos.
- Realizar visitas presenciales y virtuales a colegios para entender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.
- Mantener una cartera activa de clientes potenciales y gestionar el pipeline de ventas.

2. Cierre de Ventas:
- Presentar propuestas comerciales y negociar contratos con clientes.
- Asegurar el cierre de ventas de los paquetes ofrecidos (Básico, Medio, Full, Premium) según las necesidades del cliente.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales y anuales.

3. Relación con el Cliente
- Mantener una comunicación constante con los clientes para asegurar su satisfacción y fidelización.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la correcta implementación de los servicios y la posibilidad de ventas adicionales o renovaciones.



4. Conocimiento del Producto:
- Dominar los detalles de todos los productos y servicios ofrecidos.
- Ser capaz de adaptar la oferta a las necesidades específicas de cada colegio o institución educativa.

5. Trabajo en Equipo:
- Colaborar con el equipo de marketing, comunicación y producción para asegurar que las propuestas comerciales estén alineadas con las capacidades de la empresa.
- Participar en reuniones de planificación y estrategia de ventas.

Requisitos del Candidato:
1. Educación y Experiencia:
- Título universitario o de educación superior en áreas como Administración de Empresas, Marketing, Comunicaciones, Educación o afines (deseable pero no excluyente).
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector educativo o en la venta de servicios comunicacionales y tecnológicos.
- Experiencia comprobada en el cierre de ventas de alto valor y en la gestión de cuentas clave.
2. Habilidades Técnicas:
- Conocimiento avanzado de herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.). Deseable, no excluyente.
- Dominio de herramientas de oficina (Excel, PowerPoint, Word) y plataformas de comunicación virtual (Zoom, Teams, etc.).
- Conocimiento básico de redes sociales y métricas digitales (META, Google Analytics, etc.).
3. Habilidades Blandas:
- Comunicación efectiva: Capacidad para presentar ideas de manera clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita.
- Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos que beneficien tanto al cliente como a la empresa.
- Orientación al cliente: Enfoque en entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
- Resiliencia y perseverancia: Capacidad para manejar objeciones y rechazos, manteniendo una actitud positiva y enfocada en los objetivos.
- Organización y gestión del tiempo: Capacidad para manejar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente.

4. Conocimiento del Mercado:
- Experiencia o conocimiento del sector educativo chileno, incluyendo normativas del MINEDUC, fondos SEP, y otros aspectos relevantes.
- Entendimiento de los desafíos actuales de los colegios en términos de comunicación, captación de matrículas y uso de tecnologías educativas.

Competencias Deseables:
- Experiencia en ventas de productos o servicios digitales (plataformas educativas, software, etc.).
- Conocimiento básico de inteligencia artificial y herramientas TIC aplicadas a la educación.
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado.

Ofrecemos:
- Oportunidad de trabajar en una empresa innovadora y en crecimiento dentro del sector educativo.
- Sueldo base 500.000 líquidos más comisiones atractivas basadas en el desempeño.
- Capacitación continua y desarrollo profesional.
- Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.

Cómo Postular:
Los interesados deberán enviar su CV actualizado junto con una Carta de presentación que destaque su experiencia en ventas y su conocimiento del sector educativo a seleccionventascorpome@gmail.com Incluir en el asunto: "Postulación Ejecutivo de Ventas - [Nombre del Candidato]".